二三线城市将成为家具企业战略必争之地
次近年来，越来越多的企业看到了家具行业在二、三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。 战略必争 家具行业在二、三线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌衣柜占据。在一些边缘城镇，家具企业甚至还从未涉足，品牌家具市场利用率为零!虽然二、三级市场经济水平较低、消费者购买力差，但市场容量仍然巨大。同时，二、三线城市销售成本远低于一线城市，加之受宏观调控政策和金融危机的影响较小，因此利润也相对比较稳定。 二、三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性家具企业林立，市场局面十分混乱等现象。要想做好二、三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思在市场调查上面，认清形势，调整产品销售策略，了解二、三线城市居民和一线城市居民的不同需求，在众多问题中总结经验、吸取教训，做好长期攻坚战的准备。 精心培育 由于定制家具产品的特殊性，家具行业的发展更需要建设一个良性的营销渠道。目前，我国的家具行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显露出了各自的弊端，创建一个新的营销模式已经成为家具行业刻不容缓的大事。 二、三线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购家具时首先考虑的要素是价格，因此，便宜又实用的家具更容易激起消费者的购买欲。同时，二、三线城市市场需要企业的细心培育，保证产品的高质量和服务是非常重要的，所以对于企业来说，向二、三线市场在行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的或性价比较高的系列产品为主打。 谨慎进驻 二、三线城市消费者的品牌意识不是一朝一夕能够形成的。总体来说，二、三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的识别度不够。培育品牌意识期间，企业需要制定长期的发展规划和阶段性目标，加强产品的品牌塑造，全自动拼板机销售，强化产品的服务理念，扩优势的宣传，从而赢得良好的口碑。 二、三线城市消费者的消费观念和消费意识有较大的差别，全自动拼板机，作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者的声音，了解他们真正需要的产品，不能采取千篇一律的做法，盲目的将一线市场热销的产品转移过来。只有做到因地制宜，强化产品地域性特色，加深与当地市场的关联，充分体现自身品牌和本土化的特点，才能在进军二、三线市场中取得先机
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尽管我国人造板装备业向规模化发展遭遇国外巨头打压，全自动拼板机生产厂家，但人造板机械低端市场仍几乎为我所垄断。这是记者近日从第九届全国人造板工业发展研讨会上了解到的。
东北林业大学林业与人造板机械工程技术中心主任马岩说，发展中国家中小规模人造板生产企业往往依赖以我国为主的国产人造板多层压机的生产线。我国生产低档次人造板生产线的企业应该把低档次做出高质量来，打造出特色产品，去占领发展中国家这块大市场。
马岩认为，开发适合发展中国家使用的低档次人造板装备，开发小规模高质量的刨花板人造板生产线、小规模高质量的特殊板材人造板生产线、小规模高质量的先进贴面人造板生产线、小规模高质量的异型人造型材人造板生产线等都可能形成行业新的经济增长点和大规模开发的热点。开发这些人造板的边缘产品的人造板生产线，在边缘产品上开拓新的领地将是中国人造板装备业迅速走向世界的新起点，抓住这个方向，我国人造板装备才能有一个美好的前景。
据介绍，目前，全球人造板装备制造业被国际人造板机械行业两大巨头迪芬巴赫和辛北尔康普所垄断。我国人造板装备在总体规模上，和这两大集团相比非常可怜，生产能力和销售额仅为世界总生产能力和销售额的3.5%左右。这两大集团近几年来每年人造板装备销售总额达到17亿欧元。两大集团公司所交货的人造板装备成套设备，已占全世界总生产能力和销售额的80％以上。可以说，他们几乎控制了除中国以外的全部人造板机械制造市场和销售。中国人造板制造业已经成为世界仅存的非垄断集团不能控制的独立生产实体。
马岩说，我国人造板机械总体规模小，但几乎垄断世界的低端市场，并在中端市场对两大集团构成威胁。在二次加工设备市场，全自动拼板机报价，我国所占市场份额越来越大。世界两大集团公司已经感觉到他们的威胁来自中国，把中国视为其称霸世界的Zui终障碍。世界两大集团已经结成同盟，封杀我国人造板装备制造企业，阻止国外相关企业禁止向中国企业销售关键原料，他们在违反WTO基本原则的前提下，限制我国人造板装备工业的规模化发展。中国人造板机械的发展需学习我国汽车工业，走引进、移植、仿造、创新的道路，打破国际人造板机械行业两大巨头的垄断
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高频平面拼板机的参数编辑
CGPB-28P
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工作台幅面 (mm)
2500 × 1300
2500 × 1300
2500 × 1300
2600 × 1300
2300 × 1300
拼接厚度 (mm)
10-50
10-90
10-150
10-180
15-200
上压压力 (t)
9
13
13
13
21
后压压力 (t)
19
33
52
70
70
外形尺寸 (mm)
8700(L)×2300(W) × 2300(H)
8700(L)× 2350(W) × 2300(H)
8700(L) × 2350(W) × 2300(H)
8800(L) × 2350(W) × 2300(H)
8500(L) × 4400(W) × 2300(H)
重量 (t)
3.5
5.5
6.5
7
9
进出料方式
自动
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